了解美国“睡文化”,床品出海选品推荐

“万国旗”式的上海弄堂晾衣场景,是海派文化的一个生动缩影。然而,同样的场景如果照搬到美国,却为市容市貌管理者所不容,甚至还有可能面临罚款。因此,把妈妈压箱底的龙凤被拆掉被面、晒松棉花、再缝一套新的给女儿做嫁妆,如此温情传承,在美国可无法上演。床品对于美国人来说是生命周期较短的抛弃型消耗品,复购率高,因此催生了可观的进口市场。而作为家纺出口大国的中国,无疑是最主要的货源提供者之一。

2017 年中国家纺出口前十市场  数据来源:中国报告网

在进出口数据智库 Seair 的记录中,2018 年 11 月 23-29 日,短短一周时间里,货源地为“CHINA”的床品进口就有 12 笔:

现成的商机,如何把握?美国“睡文化”,了解一下!

| 几个知识点,选品无硬伤 |

同一个地球,同一个梦想,睡的却不是同一张床 —— 在床品的结构、品类和尺寸上,美国人和我们习惯不同,选品切忌想当然。

从“里儿”到“面儿”,除了床架和床垫底座外,一张完整的美国床还要包含以下部件:

BEDDING

● 床裙(bedskirt):用于遮住床垫底座和床脚

● 床垫(mattress)

● 床垫保护罩(mattress protector)

● 床褥(mattress topper)

● 床笠(fitted sheet)/床单(flat sheet)

● 被子(comforter/quilt,后者比前者薄,带绗缝)/被芯+被套(duvet + devet cover)

● 床罩(bedspread)/短床罩(coverlet)

先别晕,还没上枕头呢:

结构的繁复决定了品类的丰富,虽然有点儿眼花缭乱,但也从一个侧面反映了美国家纺市场的多样性。

花样儿多的同时,尺寸也有不少讲究:

了解美国“睡文化”,床品出海选品推荐

常有留美学生抱怨买到的“被子”质地粗糙不保暖,或者床品套装里有好多“不知道往哪儿铺的布”——这其实正是床品文化差异的体现。反过来,作为出海家纺卖家,如果连上述基础知识都没有掌握,那么就该轮到你的美国客户抱怨了。

| 穿衣讲时尚,铺床也一样 |

牢牢掌握结构、品类和尺寸方面的基础知识,只能保证你不卖“错”,然而想要卖得“对”,对于床品这种高复购率商品来说,一点时尚 sense 是必须的。

2019 年,美国人的卧室吹什么风?

雨林风情:钢筋水泥中的小逃离

Hayneedle(美国家居家具在线零售商,全美线上零售商排名第 5)预测,一直以来作为家居装饰中的种子选手的“热带风情”,2019 年会在床品上大展身手。无论是作为点缀出现在整体的温和色调上,还是从枕套席卷至被罩,热带植物宽大厚实的叶片、妖娆盛放的花朵都将成为卧室里的视觉中心。担心眼花缭乱有点儿咄咄逼人?搭配清爽的淡绿或象征着沃土的浅棕,问题就迎刃而解了。

侘寂之美:拥抱易逝与不完美

“东风西渐”在 2018 年秋冬的室内装潢界已经暗流涌动:几家大的零售商纷纷推出以风格化的东方图案或意象为特色的产品系列。Ideal Home 预测,2019 年,日本的“侘寂”(wabi-sabi)美学将风靡马上到来的春天。“侘寂”源自佛教三法印,是一种以接受短暂和不完美为核心的日式美学,其特征包括不对称,粗糙,极简,经济,低调,淡泊,亲近自然并展示自然的完整性。

质朴且自然的棉麻质地,与浮世绘等日式元素的结合,是值得尝试的选品方向。

风格之外,从质地上看,“乡间”元素将于 2019 年当道:羊毛编织带来质朴的温暖,亚麻给人淡然的清凉。而色调方面,趋于中性的低饱和水粉色会成为趋势,“新北欧风”抬头。

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