拿下*位客户，是外贸独立站跨境网店的一个重要里程碑。
但这注定要付出不少时间和精力。面对数以百计的海外推广渠道和方法，你可能很难找到*有意义、*能产生价值的路径。
当你开启一家外贸独立站跨境网店时，很容易被搭建网站所需的细枝末节所缠绕——花费大量时间测试不同的色彩、字体和版式。但事实上，与其迷失在设计阶段，不如将注意力投入到*重要的事情上：网店上线、将你的品牌推广到全世界，为店铺引流。
免费引流资源
当你开始搭建外贸独立站跨境网店时，很容易花费大量时间选择完美的色彩、比较字体，或调整你的价格。虽然这些因素也很重要，但首先你的网店得有客流量才行。
所以，作为新开网店店主，*首要需做的事情时为网站引流。
首先应该寻找免费引流的资源。也就是说和相关社区互动，出现在谷歌搜索结果页面，利用一些奖励机制来吸引你的*批客户。比如：
- 利用你的人脉和相关网上社区推广你的网店。
- 给新顾客发放折扣代码。
- 创作内容，争取列入谷歌搜索结果。
推广外贸独立站跨境网店
许多创业者的*单业务是和他们认识的人做的。所以，你应该毫不犹豫地在个人社交媒体上推广你的外贸独立站跨境网店。
每*线上互动都是为你网店引流的机会。确保你所有的社交媒体账号上都有通向你网店的链接。
你也可以直接给你的熟人们发送电子邮件，告诉他们你开网店了，请他们广而告之。他们不必非要买东西，也可以支持你的生意。
“我们*先做成的四笔业务中，有三笔来自朋友和同事，”印度沙丽服饰店Parinita创始人嘉杨蒂·古普塔（Jayanti Gupta）说到，“一个月不到，在网上找到我们的新顾客就开始向我们订购了。”
在网络论坛上发帖、参加社交媒体组群，和与你相关行业的线上小众社区进行互动。重点要寻找你的受众群体活跃的组群。如果你的网店专门针对一些特殊兴趣群体，比如养狗人士或越野跑者，这样的策略则尤其管用。如果你专攻海外市场，在Reddit等论坛上发帖、加入Facebook群组都不失为可率先尝试的方法。
发放折扣代码
考虑发放折扣代码，吸引客户光顾你的商店。对于新顾客来说，折扣是一种强有力的奖励机制。
或者，你也可以把产品打包销售，展开闪卖、组织免费派送等活动来刺激消费、增进互动。
不要给你的受众重复发送低质量的促销信息。相反，你应该根据用户的需求和兴趣，向他们提供有价值的信息，以建立真挚的关系。比如，商家常常会以九折优惠券来吸引*次下单的顾客给出他们的电子邮件，这种聪明的做法通常颇有效果。有了顾客的电子邮件，商家亦可向他们发送促销和新产品信息。而这样的客户名单来源，几乎是免费得来的。
列入谷歌搜索结果
大多数网络购物者都是从谷歌搜索开始的。如果你的网站出现在相关搜索结果中，你就更有机会吸引到顾客。
要想出现在搜索结果中，就要做搜索引擎优化（SEO）的工作。SEO工作就是确定你潜在客户的搜索词，然后创作与之相配的内容。你可以先搜寻与你产品相关的流行词和关键词，并进行认真研究。
然后，你也可以考虑在你的网站撰写博客或制作视频，以此提供有用信息。比如，如果你销售厨房用具，就可以写写烹饪诀窍或菜谱灵感。刊登有用的内容不仅可以增加你在搜索结果中的曝光度，也能为受众营造更丰富的网站浏览体验。
投放付费广告
通过付费广告，可以把你的外贸独立站跨境网店向更大、更相关的受众群推广。大多数网络广告平台采取点击付费（PPC）模式，你可以设置广告预算，为你的网店吸引一定的流量。如果你有特定的销售国家，就应该调查一下，在这些国家和地区，哪些社交媒体网络是*受欢迎的。
在决定投放Facebook、Instagram和谷歌这些社交媒体营销之前，先确定你的账号里已经有丰富的互动内容。然后，在和你目标受众*相关的平台上投放广告。
每个广告平台都有所不同，你应该根据自己的目标受众来选择渠道，
- 投放有针对性的Facebook广告。
- 利用付费Instagram帖子创建品牌形象。
- 投放谷歌购物广告，出现在相关搜索结果中。
营销合作伙伴
当你用SEO内容和付费广告宣传推广了你的网店之后，你还应该尽量说服别人广为推荐你的品牌，以提高你的营销影响力。
网络上到处都是潜在的营销合作伙伴，你可以和网红合作，争取获得媒体采访，或和其他与你志趣相投的品牌联手。
利用一下方法，通过正面报道或产品评价来推广你的品牌形象：
- 为博主提供内容
- 与网红合作
- 建立本地口碑营销
为博主提供内容
当你有个引人入胜的好故事或媒体宣传资料，你就可以争取和相关的博主和媒体网站进行合作。
寻找并选择那些和你的利基市场能产生呼应的博客和网站，你可以提供赞助性质的软文，或客座博客撰写，以此介绍你的产品细节，分享你的专家意见。
如果你能讲好一个故事，或带来一个有趣的产品，你就有可能在客户喜欢阅读的博客或出版物上，赢得一席之地。寻找与你的市场相重叠的出版物，并尝试推介你的品牌。
亦或，邀请你行业里受尊敬的人写产品评论。这能够给潜在顾客提供值得信赖的推荐，增强他们对你产品质量的信心。
与网红合作
并非只有大品牌才能邀请名人代言，推销自己的产品。与网红合作是将产品推广给相关互动受众的一种流行做法。
你可以尝试各种合作的可能性，比如提供你的产品让网红评论，或一起创作能够给彼此粉丝都提供信息和娱乐价值的内容。
你可以直接和网红联系，也可以通过为品牌和创作者牵线搭桥的网红营销平台。
数据分析：反思和优化
当你开启营销活动，为外贸独立站跨境网店引流，就会慢慢收集到运营数据。你必须分析这些数据，了解哪种内容、哪些推广渠道*能有效产生流量和销售。
查看电商平台的分析仪表盘和你所使用的广告平台报告工具，了解为什么有些推广并不能产生流量和销售。通过数据读懂客户行为能帮助你做对症下药的调整：
- 加强广告定位，降低店铺跳出率。
- 开发广告创意，提高营销文本、图片和视频的质量。
- 利用市场调研，说服网站浏览者进行购买。
- 简化结账流程，减少购物车放弃率。
外贸独立站跨境网店跳出率
如果你的外贸独立站跨境网店有较高的跳出率，这可能意味着你的流量质量比较低，没有很好的针对性。
要降低店铺跳出率，就要更有针对性地做定位营销，吸引相关访客。同时，也要检查你的着陆页面内容，确保其具有足够的吸引力。
另一个跳出率较高的普遍原因是你的网站加载时间太长。为了确保网站响应快速，你应该压缩图片、减少不必要的插件，并把网站做成响应式设计。
光浏览不购物
如果外贸独立站跨境网店访客只是浏览，而不购物，这可能是因为产品和市场不匹配。或者你需要调整你的定价策略。在这种情况下，你需要进行市场调研，确保你的产品能迎合顾客的需求和期待值。
建立顾客对你商店的信任感也很重要，让他们有信心在你这儿购物。
你可以在网站上添加顾客评论功能和退换货政策，以增加业务透明度。确保你的网站设计专业，而顾客很容易就能找到你的联系方式。
购物车放弃率
购物车放弃率高可能意味着你的结账流程有问题。也可能意味着你的配送条款对顾客没有吸引力。
简化你的结账流程：减少步骤，只询问必要信息。提供多种支付方式和透明的配送选项。
创建品牌，不断发展
拿下首单是你跨境电商业务旅程中的重要里程牌，从此你将开始创建一个品牌，受你的目标受众喜爱，并广为人知。不断优化你的营销策略，与顾客产生良好互动，你将为成功业务打下坚实的基础。
记住，每一个大品牌都始于*笔销售！
