多年来，我已经帮助许多初创公司新网站通过SEO（搜索引擎自然排名）活动获得了关注，而且我知道许多公司或个人是通过竞价广告点击付费 PPC 做同样的事情。 通常，预算/员工成本的限制意味着您无法同时开展两种类型的活动 SEO 或 SEM – 您必须选择其中一种。
每周都会有人通过我个人网站或其他论坛联系我，询问他们是否应该在刚上线的网站初阶段投资 SEO （或SEM），这让我想起了这一点。
在没有更多信息的情况下，我提出了一系列问题来帮助他们找到正确答案：
- 您现在是否需要结果，还是您可以耐心等待并建立稳定增长的基础？
- 您是否彻底了解您的市场和理想客户？
- 您的目标关键词列表是什么样的？
- 您的网站质量怎么样？
让我们看看这些问题的可能答案——以及它们如何决定您的优先事项。
1. 快和稳哪个更重要？
我敢打赌，你知道我的意思：如果你需要立即获得收入，PPC 比 SEO 更好（假设你有一个好的 PPC 策略）。但老话又说回来：PPC 是短暂的。你为每一次点击都花钱，持续花钱。
当然，通过 SEO，您可以为增长奠定基础，至少在 Google 上，增长需要（佳情况）数周到数月的时间才能开始看到发展势头。
（注意：你可以而且应该分散你的投资，将社媒等平台纳入你的SEO策略中，尤其是因为那里的内容可以产生更直接的参与度。）
当品牌商正在考虑是否要尽早投资 SEO 时，我通常会给出以下三个建议：
- 尽早建立 SEO 基线有助于改善您的所有数字营销计划（内容、网站架构、网站速度、转化率优化）并为您的网站开发可重复的“免费”流量的起点。
- SEO 依赖于教育和内容，这对于早期增长至关重要（毕竟，你需要向人们介绍自己，而初创公司通常需要教育用户为什么他们 需要创新的新产品或服务。
- SEO 具有随着时间的推移而不断增长的复合效益。当您开始对一个关键词进行排名或为某个类别积累专业知识时，它会让您更容易对下一个关键词进行排名，因此尽早开始会更好。
2. 您对自己的市场和 ICP 有多了解？
如果您确信自己对市场了如指掌（即竞争对手、每次点击费用/每千次展示费用、贵公司的具体差异化因素以及这些因素的重要性），那么立即深入研究 SEO 的理由可能就没那么充分了。（不过，您好创建一些内容，让用户了解您的差异化因素。）
SEO 的一大优势是提高您在市场中的地位，帮助用户了解您是谁以及您如何融入其中。您还可以针对您在市场和有价值的用户方面可能出现的错误建立一个细致入微的反馈循环。
SEO 和 SEM 都会返回如下数据：
- 点击率低（您的内容没有引起共鸣）。
- 页面停留时间短（您的内容不是用户想要的）。
不同之处在于，SEO 不需要您支付费用来发现这一点。
如果你不需要投资于这类研究，那很好。但如果你觉得还有更多需要了解的市场信息，那么现在不是开展 SEM 活动的合适时机。
3. 你的关键词有多精确？
相信我（或任何值得信赖的 SEM 专业人士）：您不想依赖广泛的关键字/Performance Max/由 AI 驱动的竞价和定位算法，来获得 ROAS 友好型收入。
如果您有几个精确的关键字，并且搜索量适中、有针对性且有合适的报价，那么请向付费广告系列 SEM 投入一些资金。
这些关键词在 SEO 方面可能也很有用，但 SEO 并不全是关于关键词的内容。
如今，搜索算法结合了自然语言、上下文、主题权威、意图、语义相关性等。换句话说，每个页面都是相同的的核心关键词显然是不对的。
假设您更关心的是让您的客户参与各种相关主题并在您的领域建立权威，而不是拥有特定的关键词。在这种情况下，SEO 是一个很好的起点。
4. 您的网站质量度高吗？
还记得我关于 SEO 将如何迫使您更全面地处理营销的观点吗？
如果您的网站速度慢、内容杂乱、令人困惑、缺乏吸引力或未针对移动设备进行优化，并且您需要短期至中期增长，请专注于为您的广告活动创建一些适合 PPC （广告竞价）的着陆页。在开始开发有价值的内容之前，请投入大量资源来梳理您的网站。
如果您的网站速度快、直观且易于浏览，那么您就拥有了内容驱动增长的基础。当您权衡如何利用资源时，这是一个考虑因素。
初创公司新网站选择 SEO or SEM
还有更多因素需要考虑，例如资金消耗率/可用资金、团队实力以及焦点关键词的竞争/每次点击费用水平。如果在评估上述问题的答案后，您仍没有明确的方向，请深入研究下。
如果您仍然犹豫不决，请选择一个并坚持下去。但在这样做之前，请确保您有一个计划来衡量结果，衡量您的活动的成功（或失败）并在必要时进行调整。
